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车先锋轮胎电瓶批发厂家教你如何解决汽配价格异议问题

在未来的汽车用品市场的发展进程中,企业若想要得到稳定的发展,那么必须要将产品品牌、服务品牌、渠道品牌做大、做强、做精,以促进企业与商家的共同发展。以优仕车侣汽车科技车先锋品牌汽车易损件批发+配送的经营模式将会成为全国,乃至于国际汽车后市场行业的发展趋势。下面,南昌车先锋轮胎、机油、刹车片、雨刮器、蓄电池等汽车用品批发供货厂家教你如何解决汽车配件经营中以下几类汽配产品价格异议问题!

第一类:认可产品,但觉得价格太高。有些顾客认可产品,但坚持认为价钱太高。其实在本质上,产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。南昌车先锋汽车用品供货运营平台建议遇见这种异议时,导购就要进行价值塑造,让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造,顾客依然觉得产品价钱高,导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类:挑剔产品,与其他产品比较。顾客如果总是挑剔产品,说明他属于分析型,导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时,导购不能贬低其他品牌,而应该找出产品的差异化,并且强调、放大该差异。

第三类:讨价还价,价格上纠缠不清。车先锋轮胎机油电瓶批发供货中心提醒您当顾客总是在价格问题上纠缠不清时,导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了,还要照顾顾客的情绪,用小赠品进行贿赂。

第四类:以老客户为条件要求降价,并企图放弃赠品来降低价格。有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格,此时导购一定不能妥协,因为一旦降价,就会导致老客户之间没有被公平对待。车先锋一站式汽车用品供货中心提醒您此时导购要让顾客明白,选择赠品比降价更有优势,因为赠品只有特定群体才能获得。

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